一線城市房產(chǎn)市場開始活躍 家居市場仍在觀望
2016-03-03 09:10:18   來源:新京報(bào)   評(píng)論:0 點(diǎn)擊:

  家居消費(fèi)需求變化與樓市交易量成正比,房產(chǎn)市場回暖給家居業(yè)帶來希望。新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征 攝  中國登封網(wǎng)訊 猴年一開年,房價(jià)就變

  聲音

  加強(qiáng)與家裝公司合作

  何弘毅 百強(qiáng)家具董事/總經(jīng)理

  房產(chǎn)市場剛剛開始回暖,從我們監(jiān)測到的人流量等數(shù)據(jù),與去年感覺差不多,還沒感受到家居消費(fèi)需求有太大的變化。

  目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度,一部分人認(rèn)為是對下游市場的利好,但是也不排除只是短暫的火熱,如果真是如此,并不能給家居市場帶來太大紅利。

  我們能感受到改善型需求增加很快,二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營銷工作帶來一定難度,今年百強(qiáng)將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段,在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作,盡快掌握一線市場數(shù)據(jù),無論大環(huán)境如何,爭取做市場“排頭兵”。

  繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場

  汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理

  目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤可以說寥寥無幾,而且呈高端化趨勢,改善型住房需求都瞄準(zhǔn)了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房,因此,這部分市場越來越大。而且這些改善型需求買房都是自住,一般都有裝修需求,這對于裝修市場來說是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求,在重點(diǎn)區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店,打造一個(gè)成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進(jìn)行中,適時(shí)將對外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場,我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。

  家居市場是否回暖還需觀望

  秦占學(xué) 中國建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長

  上游房產(chǎn)市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢圖來看,有時(shí)二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住,必然要裝修買建材,從這方面看,全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年,就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況,說明當(dāng)時(shí)購房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時(shí),才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。對于目前一線城市的交易火熱,我認(rèn)為還要謹(jǐn)慎對待,畢竟這種行情才剛開始,其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹(jǐn)慎的態(tài)度,避免做出錯(cuò)誤判斷。

  【新玩法】

  裝修

  網(wǎng)銷、口碑傳播等營銷方式崛起

  裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場情況,傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時(shí),裝修公司可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進(jìn)行“轟炸”,但是二手房分散的消費(fèi)者市場,讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新,都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳,搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度,從而打開市場。

  賣場

  多種手段“請”消費(fèi)者進(jìn)店

  北京家居市場上的家居賣場已呈飽和狀態(tài),再開新店的可能性比較小,而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場的同時(shí),也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”,打破區(qū)域限制,爭取客戶進(jìn)店。例如集美家居今年計(jì)劃與鏈家地產(chǎn)合作,將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請”入賣場,為消費(fèi)者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務(wù),這種與上游服務(wù)商合作的方式,能夠提早一步掌握潛力市場,比競爭對手先贏商機(jī);城外誠家居市場則將今年定位為“營銷管理年”,在確保賣場活動(dòng)的基礎(chǔ)上,助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動(dòng)、搞促銷,開發(fā)活動(dòng)推廣新渠道,建立聚客蓄水新途徑。商場與品牌的聯(lián)系更為緊密,加強(qiáng)對商戶的支持和幫助,爭取客源和銷售的增加。

  設(shè)計(jì)

  高端設(shè)計(jì)快速發(fā)展

  2015年,一線城市豪宅項(xiàng)目紛紛面世,成交量創(chuàng)歷史新高,因此被市場稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看,國家供給側(cè)改革將給高端家裝服務(wù)帶來發(fā)展契機(jī)。而隨著未來社會(huì)結(jié)構(gòu)更為良性的變革,中國別墅豪宅市場潛力巨大。尚層裝飾董事長林云松認(rèn)為,知識(shí)性消費(fèi)成為主流,居住品質(zhì)回歸理性,為消費(fèi)者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢,這些都將為高端設(shè)計(jì)、裝修的服務(wù)帶來廣闊空間。據(jù)了解,定位于高端設(shè)計(jì)的居然頂層設(shè)計(jì)中心模式也被推廣到全國居然之家的賣場,受到市場的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標(biāo)市場上發(fā)力,高端家裝服務(wù)迎來發(fā)展契機(jī)。

  D02-D04版采寫/新京報(bào)記者 馮靜

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