導(dǎo)語(yǔ):花,是每一個(gè)女人的向往。求婚時(shí)的玫瑰、生日時(shí)的百合、母親節(jié)的康乃馨……但是,也有人說(shuō)越美的花兒越危險(xiǎn),比如,路邊搖曳的野花,總是不好去采的。
女人總是愛(ài)做夢(mèng)的,吳軍也不例外,雖然她有著男人般的名字,但長(zhǎng)相和脾氣都相當(dāng)溫柔。
年輕時(shí),吳軍也相信:“我的意中人會(huì)是個(gè)蓋世英雄。終有一天,他會(huì)踏著七彩云朵來(lái)迎娶我。”
可是吳軍和紫霞仙子又有幾點(diǎn)不同:吳軍的蓋世英雄手里捧著的是鮮花;紫霞仙子猜中了開(kāi)頭,卻沒(méi)有猜中結(jié)局,而吳軍的蓋世英雄則協(xié)助她完成自己的夢(mèng)想——一個(gè)關(guān)于花的夢(mèng)想。
我有花一朵,種在我心中,含苞待放意幽幽
一頭長(zhǎng)發(fā)的吳軍,是青島七彩時(shí)尚電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理。這是一家專門提供鮮花網(wǎng)上訂購(gòu)、配送服務(wù)的公司,目前鮮花配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)省市、縣、鄉(xiāng)、村,是青島市鮮花的龍頭企業(yè)。
可是你造嗎?19年前,這只是間小小的花店而已。那時(shí)候,吳軍就是個(gè)光桿女司令。清早,去郊區(qū)花市買花,回到店里自己學(xué)著包花,接到訂單再自己騎車去送花。
理想豐滿,現(xiàn)實(shí)骨感。所有關(guān)于花的“粉紅色”幻想,在現(xiàn)實(shí)中被擊得粉碎。她說(shuō),心拔涼拔涼的。可是,就算心頭跑過(guò)千萬(wàn)頭草泥馬,第二天,她還是像女漢子一樣去奮斗。兵哥哥們說(shuō),一個(gè)人,要像一支隊(duì)伍。
吳軍的第一間小花店開(kāi)在大學(xué)旁,是那個(gè)時(shí)代唱著《女人花》的大學(xué)生,漸漸讓生意走上了正軌。吳軍也找到一個(gè)新方法拓展業(yè)務(wù),她招來(lái)大學(xué)生兼職,幫忙拓展合作花店。但學(xué)生時(shí)間有限,能力也有限,最多也就只能保證花店不虧本。
吳軍不甘心自己的夢(mèng)想就局限在這間小花店里,除了在花店經(jīng)營(yíng)上花心思以外,她不斷嘗試新的途徑,招攬更多顧客?？诳谙鄠?、發(fā)傳單、搞促銷、做贊助,每每希望而來(lái),失望而去。1毛錢1份的傳單,發(fā)出去500張也不見(jiàn)得有一張能成為消費(fèi)者,這種眼見(jiàn)著錢“打水漂”的事兒,吳軍嘗試了幾次便心灰意冷。
頭幾年,吳軍的花店就這樣不溫不火的運(yùn)營(yíng)著。那時(shí)候,吳軍常想著,什么時(shí)候她的蓋世英雄才能捧著鮮花迎娶她呢?她迎來(lái)了她的蓋世英雄。只可惜,英雄沒(méi)有捧著花,捧來(lái)的是一臺(tái)冷冰冰的電腦。
花開(kāi)不多時(shí),堪折直須折,女人如花花似夢(mèng)
“你要真喜歡做鮮花,我給你做一個(gè)網(wǎng)頁(yè),你在網(wǎng)上做去!”吳軍說(shuō)這是老公對(duì)她說(shuō)過(guò)的話中,最感動(dòng)的一句。
在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及的年歲里,這句“情話”被親戚朋友們嘲笑了很久,可吳軍卻將這話記得牢牢的,并且毅然決然開(kāi)始了她的網(wǎng)上訂花業(yè)務(wù),并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。
“訂單不知道怎么回事就來(lái)了!”第一次嘗試百 度網(wǎng)絡(luò)推廣,吳軍就嘗到了甜頭。吳軍說(shuō),那個(gè)時(shí)候她還會(huì)偶爾去花市選花買花,有一次在花市里,居然有好些人圍過(guò)來(lái),指著她對(duì)旁邊的人說(shuō):“你看,這就是七彩的老板,沒(méi)想到居然是個(gè)漂亮的女老板,生意做得那么好!”
這句褒獎(jiǎng)聽(tīng)起來(lái)酸酸的,但吳軍第一次真切感受到了網(wǎng)絡(luò)的力量,能夠讓她這么一個(gè)非二代的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者,成為鮮花行業(yè)里的“明星”。
不過(guò)好景不長(zhǎng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣銷售鮮花,迅速在全國(guó)各地火熱起來(lái),此時(shí),吳軍的七彩花店也遭遇了瓶頸。
一次偶然,在裝修店鋪時(shí),一個(gè)裝修工人想加吳軍的線上聯(lián)系方式,方便遠(yuǎn)程聯(lián)系工作。吳軍剛告訴他號(hào)碼,裝修工人就說(shuō)“我加你了,你通過(guò)一下。”怎么這么快?一看,裝修工用的是手機(jī)在線IM。這對(duì)吳軍觸動(dòng)太大了,“連農(nóng)民工都用手機(jī)上網(wǎng),移動(dòng)端的廣告推廣才是未來(lái)發(fā)展的方向。”
抱著“早入市場(chǎng),早占先機(jī)”的想法,吳軍立刻又與百 度移動(dòng)推廣聯(lián)系,期待自己事業(yè)的第二次騰飛。
吳軍稱:“一開(kāi)始,七彩將PC端產(chǎn)品和手機(jī)端同步,訂單可以通過(guò)手機(jī)完成,更加方便。但是隨著移動(dòng)端客戶的增長(zhǎng),我們將更多的重心轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端推廣上。因?yàn)樵谝苿?dòng)端,能提供更多的優(yōu)惠服務(wù),一鍵下單,轉(zhuǎn)化率明顯提升。”
在一年多的時(shí)間里,移動(dòng)客戶端銷量已經(jīng)占到了七彩整體鮮花銷量的10%以上,隨著百 度移動(dòng)端安裝量的進(jìn)一步增加,吳軍深信,這個(gè)數(shù)字很快就會(huì)被刷新。
有人說(shuō)吳軍是個(gè)女漢子,但是她從來(lái)不認(rèn)可。吳軍說(shuō),“我最驕傲的是完成了年輕時(shí)關(guān)于英雄和鮮花的美夢(mèng)”。而吳軍的蓋世英雄,是那個(gè)帶她走上互聯(lián)網(wǎng)道路的英雄老公,還是陪伴她從傳統(tǒng)推廣走向移動(dòng)推廣的百 度,或許這個(gè)秘密只有她本人才知道。
