導(dǎo)語:花,是每一個女人的向往。求婚時的玫瑰、生日時的百合、母親節(jié)的康乃馨……但是,也有人說越美的花兒越危險,比如,路邊搖曳的野花,總是不好去采的。
女人總是愛做夢的,吳軍也不例外,雖然她有著男人般的名字,但長相和脾氣都相當(dāng)溫柔。
年輕時,吳軍也相信:“我的意中人會是個蓋世英雄。終有一天,他會踏著七彩云朵來迎娶我。”
可是吳軍和紫霞仙子又有幾點不同:吳軍的蓋世英雄手里捧著的是鮮花;紫霞仙子猜中了開頭,卻沒有猜中結(jié)局,而吳軍的蓋世英雄則協(xié)助她完成自己的夢想——一個關(guān)于花的夢想。
我有花一朵,種在我心中,含苞待放意幽幽
一頭長發(fā)的吳軍,是青島七彩時尚電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理。這是一家專門提供鮮花網(wǎng)上訂購、配送服務(wù)的公司,目前鮮花配送網(wǎng)絡(luò)遍及全國省市、縣、鄉(xiāng)、村,是青島市鮮花的龍頭企業(yè)。
可是你造嗎?19年前,這只是間小小的花店而已。那時候,吳軍就是個光桿女司令。清早,去郊區(qū)花市買花,回到店里自己學(xué)著包花,接到訂單再自己騎車去送花。
理想豐滿,現(xiàn)實骨感。所有關(guān)于花的“粉紅色”幻想,在現(xiàn)實中被擊得粉碎。她說,心拔涼拔涼的。可是,就算心頭跑過千萬頭草泥馬,第二天,她還是像女漢子一樣去奮斗。兵哥哥們說,一個人,要像一支隊伍。
吳軍的第一間小花店開在大學(xué)旁,是那個時代唱著《女人花》的大學(xué)生,漸漸讓生意走上了正軌。吳軍也找到一個新方法拓展業(yè)務(wù),她招來大學(xué)生兼職,幫忙拓展合作花店。但學(xué)生時間有限,能力也有限,最多也就只能保證花店不虧本。
吳軍不甘心自己的夢想就局限在這間小花店里,除了在花店經(jīng)營上花心思以外,她不斷嘗試新的途徑,招攬更多顧客?？诳谙鄠?、發(fā)傳單、搞促銷、做贊助,每每希望而來,失望而去。1毛錢1份的傳單,發(fā)出去500張也不見得有一張能成為消費者,這種眼見著錢“打水漂”的事兒,吳軍嘗試了幾次便心灰意冷。
頭幾年,吳軍的花店就這樣不溫不火的運營著。那時候,吳軍常想著,什么時候她的蓋世英雄才能捧著鮮花迎娶她呢?她迎來了她的蓋世英雄。只可惜,英雄沒有捧著花,捧來的是一臺冷冰冰的電腦。
花開不多時,堪折直須折,女人如花花似夢
“你要真喜歡做鮮花,我給你做一個網(wǎng)頁,你在網(wǎng)上做去!”吳軍說這是老公對她說過的話中,最感動的一句。
在那個互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及的年歲里,這句“情話”被親戚朋友們嘲笑了很久,可吳軍卻將這話記得牢牢的,并且毅然決然開始了她的網(wǎng)上訂花業(yè)務(wù),并且通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。
“訂單不知道怎么回事就來了!”第一次嘗試百 度網(wǎng)絡(luò)推廣,吳軍就嘗到了甜頭。吳軍說,那個時候她還會偶爾去花市選花買花,有一次在花市里,居然有好些人圍過來,指著她對旁邊的人說:“你看,這就是七彩的老板,沒想到居然是個漂亮的女老板,生意做得那么好!”
這句褒獎聽起來酸酸的,但吳軍第一次真切感受到了網(wǎng)絡(luò)的力量,能夠讓她這么一個非二代的獨立創(chuàng)業(yè)者,成為鮮花行業(yè)里的“明星”。
不過好景不長,通過網(wǎng)絡(luò)推廣銷售鮮花,迅速在全國各地火熱起來,此時,吳軍的七彩花店也遭遇了瓶頸。
一次偶然,在裝修店鋪時,一個裝修工人想加吳軍的線上聯(lián)系方式,方便遠程聯(lián)系工作。吳軍剛告訴他號碼,裝修工人就說“我加你了,你通過一下。”怎么這么快?一看,裝修工用的是手機在線IM。這對吳軍觸動太大了,“連農(nóng)民工都用手機上網(wǎng),移動端的廣告推廣才是未來發(fā)展的方向。”
抱著“早入市場,早占先機”的想法,吳軍立刻又與百 度移動推廣聯(lián)系,期待自己事業(yè)的第二次騰飛。
吳軍稱:“一開始,七彩將PC端產(chǎn)品和手機端同步,訂單可以通過手機完成,更加方便。但是隨著移動端客戶的增長,我們將更多的重心轉(zhuǎn)移到了手機端推廣上。因為在移動端,能提供更多的優(yōu)惠服務(wù),一鍵下單,轉(zhuǎn)化率明顯提升。”
在一年多的時間里,移動客戶端銷量已經(jīng)占到了七彩整體鮮花銷量的10%以上,隨著百 度移動端安裝量的進一步增加,吳軍深信,這個數(shù)字很快就會被刷新。
有人說吳軍是個女漢子,但是她從來不認(rèn)可。吳軍說,“我最驕傲的是完成了年輕時關(guān)于英雄和鮮花的美夢”。而吳軍的蓋世英雄,是那個帶她走上互聯(lián)網(wǎng)道路的英雄老公,還是陪伴她從傳統(tǒng)推廣走向移動推廣的百 度,或許這個秘密只有她本人才知道。
