本文來源：投資者網(wǎng)
6月16日，“紅罐案”二審正式在最高人民法院開庭審理，該案從立案至今經(jīng)歷了近三年的時(shí)間，仍沒有最終結(jié)果。相信對(duì)一直關(guān)注王老吉與加多寶官司的公眾而言這已不是新聞，但不得不說，一審敗訴后，加多寶突如其來的換裝行為已經(jīng)讓該案的最終結(jié)果初見端倪。
一審敗訴后、二審前?換裝?時(shí)間巧合的無法不令人玩味。
換裝是為敗訴做準(zhǔn)備
去年12月，紅罐案一審宣判，如之前所料，加多寶敗訴，法院判決書中通過四個(gè)“立即”要求加多寶全方位停止對(duì)王老吉的侵權(quán)行為。加多寶提出上訴。
而早在春節(jié)剛過的3月份，坊間便傳出加多寶要換裝的“謠言”，難道加多寶怕了，認(rèn)為自己必輸無疑了?這個(gè)“謠言”很快于4月得到加多寶的證實(shí)，加多寶新裝大舉上市，并從公關(guān)口徑稱之為“品牌戰(zhàn)略升級(jí)”。但當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道卻是這樣的：
新華網(wǎng)報(bào)道稱：“加多寶換裝，緣于其與廣藥集團(tuán)的‘紅罐包裝’爭(zhēng)奪官司屢次敗訴。目前，二審還未開庭，加多寶此時(shí)選擇換裝是已經(jīng)做好了敗訴的心理準(zhǔn)備。”
《南方日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱：“加多寶因?qū)掖螖≡V‘紅罐官司’，換裝已成定局。而在飲料銷售旺季選擇換裝的加多寶前途難卜。”
的確，紅罐案一審結(jié)果事實(shí)清楚、證據(jù)充分，加多寶二審前景不容樂觀。如果等到二審結(jié)果塵埃落定之時(shí)，加多寶再匆忙換上新裝，付出的代價(jià)可不是能用金錢來衡量的。作為商人而且是有點(diǎn)“狡詐”的商人，加多寶不可能算不清楚這筆賬。
二審勝訴可能基本為零
你或許會(huì)說“Nothing is impossible”(沒有什么不可能)，二審加多寶怎么就不能贏?再說，可口可樂還換裝呢!但不能否認(rèn)的是，換裝的背景不同。
首先來賣個(gè)關(guān)子，提到可口可樂你會(huì)想到什么?快樂?不，那是可口可樂要傳遞的品牌理念，消費(fèi)者直接想到的一定是其紅色的外包裝?？煽诳蓸窊Q裝沒錯(cuò)，有綠色、有黑色等等，但請(qǐng)你不要忘了，可口可樂從來沒有失去過紅色，紅色一直是可口可樂的經(jīng)典代表色。如果可口可樂失去紅色會(huì)怎樣?還是世界人民心中的可口可樂了嗎?
試想，如果涼茶失去了紅色，還是我們熟悉的國民涼茶嗎?所以紅色才是正宗涼茶的顏色，這也就是加多寶為什么始終不惜代價(jià)與王老吉就紅罐對(duì)簿公堂的原因。
王老吉與加多寶的紅罐之爭(zhēng)始于2012年7月，歷經(jīng)了896天后，廣東省高院依法判決王老吉?jiǎng)僭V，加多寶涼茶外包裝已構(gòu)成對(duì)王老吉的侵權(quán)?？梢姡ㄔ簩?duì)此案的重視與判案的慎重。對(duì)于一審判決，北京達(dá)曉律師事務(wù)所資深律師吳一興表示，廣東高院對(duì)一審的判決有法可依，合理合法。符合外界對(duì)此案的預(yù)期。向來一審結(jié)果對(duì)二審有重要參考意義，因此，加多寶二審敗訴的可能性仍然很大。
在此次二審中，王老吉再度提交了新證據(jù)：加多寶一直使用的排名中介機(jī)構(gòu)——中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心，今年3月被央視曝光為“三無”機(jī)構(gòu)，涉嫌數(shù)據(jù)造假。三無機(jī)構(gòu)的曝光成為加多寶誠信的減分項(xiàng)，同時(shí)，也讓加多寶針對(duì)紅罐案提交的相關(guān)數(shù)據(jù)存在了造假的可能，法院勢(shì)必會(huì)在處理加多寶提交的證據(jù)時(shí)更加謹(jǐn)慎。
消費(fèi)者：心理只有紅沒有他
新罐上市已有時(shí)日，按照加多寶的公關(guān)調(diào)性，是時(shí)候公布相關(guān)銷量數(shù)據(jù)了。但筆者以“加多寶銷量”為關(guān)鍵詞，楞沒找到相關(guān)信息。只有一些活動(dòng)的數(shù)據(jù)，但明顯不能與銷量同日而語。那么，只有一種可能，新罐銷量并不好，不好到即使想粉墨一下數(shù)據(jù)也拿不出手的地步了。
自加多寶換裝以來，遭到了業(yè)界的集體唱衰。原因很顯然，長(zhǎng)期以來，“紅罐+怕上火”已經(jīng)成為涼茶品類在消費(fèi)者心智中最大的認(rèn)知。而加多寶金罐顯然與消費(fèi)者心智中既有的紅罐認(rèn)知相沖突。更重要的是，這個(gè)對(duì)于中國人而言，有著非凡的意義的紅色，在長(zhǎng)期的使用過程中還被其競(jìng)品王老吉賦予了青春、活力、正能量等含義，向消費(fèi)者傳遞了一種精神、一種正能量。
顯然，加多寶妄圖借法院審判的空檔期，來開發(fā)新罐提振市場(chǎng)的效果并不明顯，目前流傳的“紅罐不能賣，新罐不好賣”這句話也所言非虛。
隨著“紅罐案”二審開庭，涼茶大戰(zhàn)迎來決勝局，占據(jù)天時(shí)地利人和的王老吉或可借此改寫涼茶市場(chǎng)格局，此時(shí)的加多寶是該忙官司還是忙換裝呢?
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