跨屏DSP助力電商爆發(fā) 品友互動雙11全網(wǎng)流量遭瘋搶
雙11大戰(zhàn)即將開幕。2014年，業(yè)界預(yù)測，今年雙11銷售額同比增長2~3倍，行業(yè)整體銷售預(yù)計(jì)達(dá)700億~1000億元。各大電商網(wǎng)站兵馬未動糧草先行，既往的贏戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：大流量=大銷量。來自中國最大的程序化購買DSP品友互動對廣告流量變動情況的分析看到：今年的“雙11大促”爭搶流量全面升級，有三個(gè)明顯特征：第一，全電商平臺大作戰(zhàn)。除了淘寶、天貓的阿里系外，蘇寧易購、唯品會等所有電商都一擁而上，分食全網(wǎng)流量。第二，全品牌大作戰(zhàn)。其實(shí)，流量預(yù)備大戰(zhàn)早已硝煙彌漫，從傳統(tǒng)品牌到互聯(lián)網(wǎng)品牌，全力爭奪流量，備戰(zhàn)銷量。原先高冷的貴族行業(yè)如奢侈品、汽車甚至房地產(chǎn)，全部扎入雙11的流量爭搶行列。第三，必?fù)屢苿恿髁?。隨著淘寶等電商平臺大舉布局移動，移動流量異常珍貴，成為搶奪的重中之重。
10月初，品友互動針對雙11提供的流量推廣特供100席位已經(jīng)售罄，提供行業(yè)最領(lǐng)先的PC、視頻、移動DSP跨屏投放，供不應(yīng)求的情況極為火爆。去年雙11期間，羅萊家紡等不少品牌借助品友互動DSP登上天貓銷售額排行榜TOP10，今年更多的電商品牌卯足力氣沖擊新的銷量奇跡。
如此大銷量也意味著競爭環(huán)境的激烈程度，如何在廝殺中保證引流足夠多的用戶?記者走訪了幾家天貓?zhí)韵灯放坪途C合類電商網(wǎng)站的市場營銷人，將雙11致勝之道總結(jié)為以下三道門檻，只有跨過去，才能在這次雙11大戰(zhàn)中獲得大流量、大銷量、大數(shù)據(jù)的勝利果實(shí)。
互聯(lián)網(wǎng)、移動全網(wǎng)搶流量+變現(xiàn) 保證大流量的第一道門檻
電商營銷成本隨著雙11大戰(zhàn)的越演越烈而水漲船高，流量變現(xiàn)能力是考驗(yàn)品牌能否在雙11大戰(zhàn)中獲利的第一道門檻。不管是電視、戶外還是樓宇這種“燒錢”的推廣方式，還是常見也更普遍的互聯(lián)網(wǎng)廣告，營銷推廣最重要的關(guān)鍵就是：你的消費(fèi)者能不能看見廣告。
對于天貓品牌等淘系電商來講，神一樣的“站內(nèi)”流量——直通車、鉆石展位、淘寶客、會場展位資源有限，即使靠高額費(fèi)用搶到站內(nèi)曝光機(jī)會，大量爆款同臺展示仍然難以搶到眼球。而大門戶、主流視頻網(wǎng)站等“大媒體”的曝光機(jī)會早被“大土豪”們瓜分買斷。
回顧2013年雙11淘寶數(shù)據(jù)，支付寶手機(jī)支付占整體交易筆數(shù)的24.03%，額度突破113億，全國有四分之一智能手機(jī)用戶1.27億人通過手機(jī)購物下單。2014年中國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)5.27億，使用率首次超過PC，可以想見今年雙11在移動端的流量又是一場電商品牌爭奪戰(zhàn)。
PC+移動如何在碎片化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，在全網(wǎng)搶到高性價(jià)比的流量，并將流量高效變現(xiàn)?淘寶站外DSP推廣成為最后一塊福地。有需求就有市場，中國最大程序化購買DSP平臺品友互動推出的PC+移動雙11全網(wǎng)流量保證套餐，在全網(wǎng)每天100億曝光資源中，保證品牌能夠獲得足夠曝光機(jī)會，跨越第一道門檻獲得雙11流量競爭入場券。
響應(yīng)速度+技術(shù)保障 成就大銷量的第二道門檻
搶到PC+移動全網(wǎng)流量只是第一步，在雙11當(dāng)天，通過實(shí)時(shí)競價(jià)方式獲得高質(zhì)量的曝光機(jī)會還需要兩個(gè)重要籌碼：足夠快速的相應(yīng)速度+足夠合理的出價(jià)策略。記者聯(lián)絡(luò)到去年天貓銷量排名前五名的某品牌負(fù)責(zé)人，他表示，通過品友PC+移動DSP平臺，在高度競爭的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下短時(shí)間引入足夠的、性價(jià)比高的、有效的流量，幫助他們在雙11到來的那個(gè)瞬間提升了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，也達(dá)成了有史以來該品牌在天貓的最佳戰(zhàn)績。
而這一切都是在品友PC+移動DSP平臺瞬間進(jìn)行的，品友DSP擁有國內(nèi)處理速度第一的云計(jì)算平臺，每次廣告響應(yīng)請求只有1毫秒的機(jī)會，30毫秒必須完成一次競價(jià)交易。響應(yīng)速度+技術(shù)保障，恭喜你跨越了第二道技術(shù)門檻。
受眾人群模型+提前預(yù)熱測試 跨越大數(shù)據(jù)分析的第三道門檻
單純靠低價(jià)吸引消費(fèi)者非長期手段。某服飾類品牌負(fù)責(zé)人表示，從去年開始，商家雙11營銷活動更多，但已不是單純獲得流量，而更關(guān)注的是大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，比如消費(fèi)者為什么購買?今年產(chǎn)品方向和定價(jià)如何調(diào)整?
據(jù)品友互動2013年雙11實(shí)際投放數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天流量成本為平常的兩倍，提前預(yù)熱+拉長推廣周期有利于降低總推廣成本，給目標(biāo)消費(fèi)者先入為主的印象。
品友互動雙11投放指南：提前預(yù)熱測試能夠給目標(biāo)消費(fèi)者先入為主的印象。
同時(shí)，通過品友為品牌建立的專屬人群數(shù)據(jù)庫，受眾人群模型和預(yù)熱期的測試分析能夠提前篩選出最佳爆款和最佳創(chuàng)意表現(xiàn)，分析出目標(biāo)人群的高關(guān)聯(lián)屬性標(biāo)簽，挖掘更多潛在消費(fèi)者。
品友互動雙11投放指南：提前通過Look-alike人群建模可以挖掘更多潛在消費(fèi)者。
當(dāng)然，全程站外第三方廣告投放監(jiān)測和站內(nèi)數(shù)據(jù)監(jiān)控也是優(yōu)化廣告效果必不可少的重要條件。在品友雙11全網(wǎng)流量保證服務(wù)中，也包含了站內(nèi)外數(shù)據(jù)全程監(jiān)控的模塊，受眾人群模型+提前預(yù)熱測試，恭喜你，終于跨過了大數(shù)據(jù)的第三道門檻，現(xiàn)在，就來跟品友互動一起迎接雙11的銷量勝利吧!
