2014年，中國酒業(yè)自救是必不可少的話題。酒富網董事長萬鈞如是說：“2013年中國白酒行業(yè)進入寒冬期后，各大酒企動作不斷，而2014年，是整個酒業(yè)的關鍵，轉變思路，開拓新模式，是發(fā)展使然;未來不再是傳統(tǒng)天下，新型電商的興起，是酒業(yè)發(fā)展的轉折點”。

　　寒冬依舊，難壞酒企掌舵人

　　2013年是白酒行業(yè)的一個轉折點，“禁酒令”的出臺和三公經費的下調，是白酒行業(yè)陷入了寒潮，自進入寒冬期后，一路高速發(fā)展的白酒急轉直下，不僅白酒企業(yè)，包括經銷商都面臨著嚴峻的市場形勢而一籌莫展，更有許多經銷商退出了白酒行業(yè)，這無疑是對白酒企業(yè)的雪上加霜。

　　與此同時，備受酒企和經銷商看中的糖酒會也慢慢褪去了它的熱潮，盛況不再，以前幾乎可以說是萬人空巷，近年來卻每況愈下。據了解，在第90屆成都春季糖酒會上，往年，每逢糖酒會都會酒店爆滿、出租車難打。財大氣粗的酒企是糖酒會風頭最勁的主角，它們總是出現在最好的展位上，而今年，糖酒會上的酒企軍團陣容明顯縮水;展會12.5萬平方米，比去年少5000平方米;而預計十余萬專業(yè)觀眾參展的規(guī)模，也比去年少了超三成?？吹?1屆重慶秋季糖酒會也似乎是驗證了這一事實。

　　市場的嚴峻和糖酒會訂貨量的急劇下降，各大酒企紛紛采取行動應對，像茅臺、五糧液、瀘州老窖等名企無論是下調價格空間，還是推出精品小酒等措施，依舊沒有緩和寒冬期的困境。

　　面對市場的困境，到底該如何應對?是退還是近，是企業(yè)和經銷商必須面對的問題。

　　企業(yè)過冬，必須轉變思路

　　酒富網董事長萬鈞從事白酒行業(yè)近20年，深刻的了解白酒行業(yè)發(fā)展現狀，“目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式還在占主導地位，想要擺脫目前困境，必須要突破傳統(tǒng)經銷模式，創(chuàng)新思路，才會有出路!”

　　電商平臺的興起，為酒類行業(yè)發(fā)展帶來契機

　　酒企借助電商平臺，在整個大的白酒行業(yè)還寥寥無幾。據不完全統(tǒng)計，目前酒類市場的總容量達8000億，足以見這個酒類市場還是一個很大的“蛋糕”。萬鈞表示，“這個時候，如此大的市場，就看誰反應更加快速了，轉變思路，是勢在必行的趨勢。”

　　“出路在哪兒?”

　　2012年底，萬鈞建立了智拓遠建(北京)電子商務有限公司，創(chuàng)建了全國酒水招商品牌——添富網和萬嘉盟，利用快捷方便的網絡方式，整合酒水資源，利用網絡提高品牌的知名度，擴大市場份額，使想進入白酒行業(yè)的經銷商能夠更快、更全面的了解市場。

　　隨著萬鈞對電子商務的越來越深的了解，酒類市場的變革已經深度調整到了零售終端。“省去中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者，將利潤讓給大眾”是首要解決的問題。

　　隨著網絡越來越大眾化，群眾消費也越來越簡單化和理性化，垂直化市場渠道的改變已經是無法阻擋的了，電子商務平臺是必走之路，并且還可以更容易的找到精準客戶群體。2014年初為適應市場需求，又創(chuàng)立了新的體驗式網站——酒富網商城，該網站是一個B2C的酒類銷售平臺，通過B2B網站整合的白酒資源，結合線下活動，開創(chuàng)了現場體驗后消費的新消費模式，使白酒市場向垂直化轉變，公司宗旨就是要通過B2B和B2C這兩種經營模式逐漸過渡到020新的銷售模式。

　　未來發(fā)展趨勢

　　酒類是人類情感的載體，拉近與消費者的距離，獲得他們的認可，是酒品必走之路。

　　未來的消費群體是90后、00后占主導地位的，他們所處的時代壞境造就了不一樣的生活方式，更注重體驗。酒富網的建立，本身目標就是一體驗式為主體的電子商務銷售平臺。酒富網最大的功能就是體驗。不僅如此，我們還建立了線下的酒富網體驗店，消費者可以在體驗店享受先體驗，后購買的優(yōu)惠。未來在全國上百家體驗店的建立，將覆蓋全國各大主要區(qū)域，讓您體驗后消費更無后顧之憂。