聚焦信陽鏗固門窗店慶活動，解讀經(jīng)銷商促銷技巧
說起歐式門窗十大品牌鏗固門窗，大多數(shù)門窗同行對其有所耳聞。
據(jù)悉，鏗固門窗是一家集鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，憑借對歐式門窗價值的研究和創(chuàng)造，企業(yè)在近幾年來取得強勢發(fā)展，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，品牌體驗店超過1000家，現(xiàn)已成為歐式門窗發(fā)展的領(lǐng)航品牌。
發(fā)展至今，鏗固門窗已走過十余載，為慶祝企業(yè)成立14周年，信陽鏗固門窗舉辦了店慶活動，此次活動誠意滿滿、亮點多多，吸引了眾多消費者關(guān)注。
誠意滿滿，五重大禮送不停
據(jù)了解，為慶祝鏗固門窗成立14年，并感恩回饋消費者，信陽鏗固門窗專賣店此次活動從6月25日開始，截至7月15日，推出了多重大禮：
見面禮：進店了解30分鐘以上，15天內(nèi)有下單意向，即可領(lǐng)取見面禮一份;
點贊禮：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊56個，即可獲得高檔遮陽傘;
量尺禮：安排上門量尺，7天內(nèi)下單客戶即可獲贈鏗固門窗祈福金雞;
下單禮：活動期間當天下單，即送價值299元高檔旋轉(zhuǎn)拖把;
服務(wù)禮：鏗固門窗14年一直堅持以客戶為中心，保質(zhì)量保服務(wù)。
除了五重大禮送不停，信陽鏗固門窗還推出以下鉅惠：美倫平開窗原價1160元/m²，現(xiàn)價668元/m²;美倫推拉門原價1890元/m²，現(xiàn)價1060元/m²;紳士百分百二軌推拉窗原價1400元/m²，現(xiàn)價798元/m²;還有美倫100斷橋平開窗、美倫135斷橋平開窗、紳士房鋁門等多款特價產(chǎn)品。
如此誠意滿滿的優(yōu)惠，使得鏗固門窗此次活動開始不久便吸引了大批消費者前來選購。在鏗固門窗信陽專賣店，不少消費者正咨詢產(chǎn)品質(zhì)量和活動詳情，也有部分消費者在排隊下單;店內(nèi)工作人員更是忙個不停，但分工明確，周到服務(wù)每一個顧客。
活動首天簽單三十多個，企業(yè)扶持功不可沒
活動首日，信陽鏗固門窗專賣店便成功簽單三十多個，是眾多同行當中簽單較多的一家，足見鏗固門窗的受歡迎程度。
談及此次活動為何能有好銷量，鏗固門窗信陽店負責人介紹，“此次活動有這么好的反響，除了鏗固產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好，還因為企業(yè)扶持到位，不僅定期舉辦經(jīng)銷商大會，給我們培訓(xùn)銷售技能，還有活動方案支持，所以這次才能準備充分，吸引眾多消費者前來選購。”
據(jù)悉，為使活動順利開展，鏗固門窗內(nèi)部經(jīng)過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期工作也做足了充分的準備，力求活動方案得到有效的執(zhí)行。平時鏗固門窗還會安排專人一對一地進行指導(dǎo)，隨時解決經(jīng)銷商問題，幫助他們管理好店面、舉辦促銷活動等。
不少經(jīng)銷商也因此更加堅定跟隨鏗固門窗發(fā)展的決心：“企業(yè)很為我們著想，不僅扶持政策多，還經(jīng)常給我們發(fā)福利。”“在鏗固門窗總部的扶持下，我的生意做得風生水起，真是找對靠山了。”
經(jīng)銷商運營有道，促銷有技巧
據(jù)了解，截止目前，信陽鏗固門窗月銷售額已同比上個月增長了一倍，可見此次信陽鏗固門窗的店慶活動取得不錯成效。
然而，縱觀現(xiàn)如今門窗行業(yè)促銷活動的整體情況，像鏗固門窗這樣取得較好成效的企業(yè)并不多，甚至有些企業(yè)還陷入“促而不銷”的怪圈。那么，在促銷活動幾乎泛濫成災(zāi)，又難以激發(fā)消費者消費熱情的今天，信陽鏗固門窗又是如何憑借促銷活動有效提升銷量的呢?
對此，信陽鏗固門窗負責人表示：“不管是平時節(jié)假日的促銷活動還是店慶活動，不是說優(yōu)惠足夠大就能完全吸引消費者關(guān)注，還需要講究技巧。”
在信陽鏗固門窗負責人看來，促銷活動現(xiàn)場的布置不僅限于X展架、吊旗和地貼等，要想有力吸引消費者進店參與活動，還必須加大活動現(xiàn)場氛圍的營造。就靜態(tài)氛圍來說，主要包括地貼、吊旗、X展架等物料的準備、產(chǎn)品的陳列等;動態(tài)氛圍來說，主要包括抽獎活動、游戲互動、文藝演出等。該經(jīng)銷商還強調(diào)，在促銷活動扎堆時，后者的作用尤其明顯，能夠有效達到吸引關(guān)注、聚集客流、搞熱氣氛、促進交易等目的。
另外，信陽鏗固門窗負責人表示，“沒壓力就沒有動力，在促銷活動開始前還要對自己的團隊制定相應(yīng)的任務(wù)。”負責人解釋，如果沒有制定任務(wù)，銷售人員就可能會因為接待的客戶變多、工作的時間變長，而降低工作的積極性，這樣就很容易出現(xiàn)來了顧客沒人愿意接待、接待顧客也不會全力以赴的情況，不利于提高銷售額，甚至?xí)绊懙揭院蟮昝娴倪\營。所以，活動前可以制定相應(yīng)的任務(wù)，并規(guī)定達成了目標后會有獎勵，這樣才能把員工的潛能發(fā)揮到最大。
有業(yè)內(nèi)人士表示，門窗經(jīng)銷商做好店面運營或促銷活動并非一蹴而就的事，而是一個系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好門窗生意，實現(xiàn)創(chuàng)富夢。