聚焦信陽(yáng)鏗固門窗店慶活動(dòng)，解讀經(jīng)銷商促銷技巧

說(shuō)起歐式門窗十大品牌鏗固門窗，大多數(shù)門窗同行對(duì)其有所耳聞。

據(jù)悉，鏗固門窗是一家集鋁合金門窗研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，憑借對(duì)歐式門窗價(jià)值的研究和創(chuàng)造，企業(yè)在近幾年來(lái)取得強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，品牌體驗(yàn)店超過(guò)1000家，現(xiàn)已成為歐式門窗發(fā)展的領(lǐng)航品牌。

發(fā)展至今，鏗固門窗已走過(guò)十余載，為慶祝企業(yè)成立14周年，信陽(yáng)鏗固門窗舉辦了店慶活動(dòng)，此次活動(dòng)誠(chéng)意滿滿、亮點(diǎn)多多，吸引了眾多消費(fèi)者關(guān)注。

 

 

誠(chéng)意滿滿，五重大禮送不停

據(jù)了解，為慶祝鏗固門窗成立14年，并感恩回饋消費(fèi)者，信陽(yáng)鏗固門窗專賣店此次活動(dòng)從6月25日開(kāi)始，截至7月15日，推出了多重大禮：

見(jiàn)面禮：進(jìn)店了解30分鐘以上，15天內(nèi)有下單意向，即可領(lǐng)取見(jiàn)面禮一份;

點(diǎn)贊禮：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊56個(gè)，即可獲得高檔遮陽(yáng)傘;

量尺禮：安排上門量尺，7天內(nèi)下單客戶即可獲贈(zèng)鏗固門窗祈福金雞;

下單禮：活動(dòng)期間當(dāng)天下單，即送價(jià)值299元高檔旋轉(zhuǎn)拖把;

服務(wù)禮：鏗固門窗14年一直堅(jiān)持以客戶為中心，保質(zhì)量保服務(wù)。

除了五重大禮送不停，信陽(yáng)鏗固門窗還推出以下鉅惠：美倫平開(kāi)窗原價(jià)1160元/m²，現(xiàn)價(jià)668元/m²;美倫推拉門原價(jià)1890元/m²，現(xiàn)價(jià)1060元/m²;紳士百分百二軌推拉窗原價(jià)1400元/m²，現(xiàn)價(jià)798元/m²;還有美倫100斷橋平開(kāi)窗、美倫135斷橋平開(kāi)窗、紳士房鋁門等多款特價(jià)產(chǎn)品。

如此誠(chéng)意滿滿的優(yōu)惠，使得鏗固門窗此次活動(dòng)開(kāi)始不久便吸引了大批消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。在鏗固門窗信陽(yáng)專賣店，不少消費(fèi)者正咨詢產(chǎn)品質(zhì)量和活動(dòng)詳情，也有部分消費(fèi)者在排隊(duì)下單;店內(nèi)工作人員更是忙個(gè)不停，但分工明確，周到服務(wù)每一個(gè)顧客。

 

 

活動(dòng)首天簽單三十多個(gè)，企業(yè)扶持功不可沒(méi)

活動(dòng)首日，信陽(yáng)鏗固門窗專賣店便成功簽單三十多個(gè)，是眾多同行當(dāng)中簽單較多的一家，足見(jiàn)鏗固門窗的受歡迎程度。

談及此次活動(dòng)為何能有好銷量，鏗固門窗信陽(yáng)店負(fù)責(zé)人介紹，“此次活動(dòng)有這么好的反響，除了鏗固產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好，還因?yàn)槠髽I(yè)扶持到位，不僅定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，給我們培訓(xùn)銷售技能，還有活動(dòng)方案支持，所以這次才能準(zhǔn)備充分，吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)。”

據(jù)悉，為使活動(dòng)順利開(kāi)展，鏗固門窗內(nèi)部經(jīng)過(guò)認(rèn)真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期工作也做足了充分的準(zhǔn)備，力求活動(dòng)方案得到有效的執(zhí)行。平時(shí)鏗固門窗還會(huì)安排專人一對(duì)一地進(jìn)行指導(dǎo)，隨時(shí)解決經(jīng)銷商問(wèn)題，幫助他們管理好店面、舉辦促銷活動(dòng)等。

不少經(jīng)銷商也因此更加堅(jiān)定跟隨鏗固門窗發(fā)展的決心：“企業(yè)很為我們著想，不僅扶持政策多，還經(jīng)常給我們發(fā)福利。”“在鏗固門窗總部的扶持下，我的生意做得風(fēng)生水起，真是找對(duì)靠山了。”

 

 

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)有道，促銷有技巧

據(jù)了解，截止目前，信陽(yáng)鏗固門窗月銷售額已同比上個(gè)月增長(zhǎng)了一倍，可見(jiàn)此次信陽(yáng)鏗固門窗的店慶活動(dòng)取得不錯(cuò)成效。

然而，縱觀現(xiàn)如今門窗行業(yè)促銷活動(dòng)的整體情況，像鏗固門窗這樣取得較好成效的企業(yè)并不多，甚至有些企業(yè)還陷入“促而不銷”的怪圈。那么，在促銷活動(dòng)幾乎泛濫成災(zāi)，又難以激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的今天，信陽(yáng)鏗固門窗又是如何憑借促銷活動(dòng)有效提升銷量的呢?

對(duì)此，信陽(yáng)鏗固門窗負(fù)責(zé)人表示：“不管是平時(shí)節(jié)假日的促銷活動(dòng)還是店慶活動(dòng)，不是說(shuō)優(yōu)惠足夠大就能完全吸引消費(fèi)者關(guān)注，還需要講究技巧。”

在信陽(yáng)鏗固門窗負(fù)責(zé)人看來(lái)，促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置不僅限于X展架、吊旗和地貼等，要想有力吸引消費(fèi)者進(jìn)店參與活動(dòng)，還必須加大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。就靜態(tài)氛圍來(lái)說(shuō)，主要包括地貼、吊旗、X展架等物料的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的陳列等;動(dòng)態(tài)氛圍來(lái)說(shuō)，主要包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲互動(dòng)、文藝演出等。該經(jīng)銷商還強(qiáng)調(diào)，在促銷活動(dòng)扎堆時(shí)，后者的作用尤其明顯，能夠有效達(dá)到吸引關(guān)注、聚集客流、搞熱氣氛、促進(jìn)交易等目的。

另外，信陽(yáng)鏗固門窗負(fù)責(zé)人表示，“沒(méi)壓力就沒(méi)有動(dòng)力，在促銷活動(dòng)開(kāi)始前還要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的任務(wù)。”負(fù)責(zé)人解釋，如果沒(méi)有制定任務(wù)，銷售人員就可能會(huì)因?yàn)榻哟目蛻糇兌?、工作的時(shí)間變長(zhǎng)，而降低工作的積極性，這樣就很容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待、接待顧客也不會(huì)全力以赴的情況，不利于提高銷售額，甚至?xí)绊懙揭院蟮昝娴倪\(yùn)營(yíng)。所以，活動(dòng)前可以制定相應(yīng)的任務(wù)，并規(guī)定達(dá)成了目標(biāo)后會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能把員工的潛能發(fā)揮到最大。

有業(yè)內(nèi)人士表示，門窗經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營(yíng)或促銷活動(dòng)并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺(jué)悟，投入更多精力，才能做好門窗生意，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)。