7月26日,中原首場TED式品牌發(fā)布會——東潤城品牌發(fā)布會圓滿落幕。這是一場摒棄所有華而不實的環(huán)節(jié)的品牌發(fā)布會,沒有晚宴,沒有演出,以“大城之道”為主題貫穿全場,這在整個鄭州地產(chǎn)圈都是前所未見的。
“辦一場老帶新業(yè)主專場TED發(fā)布會,這個想法肇始于我們想給老業(yè)主們寫一封家書以感謝他們對我們營銷的幫助,家書寫好之后,效果不是很理想,經(jīng)我們集中商討,最終確定了這個方案。”品牌發(fā)布會的負(fù)責(zé)人告訴記者。
以“大城之道”為主題貫穿全場
辦一場什么樣的發(fā)布會
新潤城品牌發(fā)布會的工作人員從賣方角色中跳脫出來,把自己定位為一個普通的買房人,買房人究竟想要從品牌發(fā)布會上獲知什么?盛大的晚宴?精彩的歌舞?都不是,他們只想知道房子的一切。
工作人員介紹:“買房者會問房子在哪?什么樣子?什么進(jìn)度?周圍有誰?房子附近有沒有學(xué)校、醫(yī)院、超市、大商場?上班在哪?公園在哪? 5年以后家門口是什么樣子?10年以后呢?配套資源、綠化景觀、區(qū)域規(guī)劃、升值空間等等,所以我們最終決定,必須做一場最有含金量的發(fā)布會,把買房者最想知道的一切,真真實實地傳達(dá)給他們。”
新東潤集團(tuán)副總裁王龍開講
讓誰做發(fā)布會的發(fā)言人
關(guān)于發(fā)布的核心人選。“我們需要這個角色足夠權(quán)威,有話語權(quán),同時具備說服力。王龍是一開始就被敲定的人選,但是他究竟該以何種姿態(tài)登場,我們的確費(fèi)了一番腦筋。我們拼命地搜索他頭上的各種光環(huán)——新東潤集團(tuán)副總裁,重量級吧?鄭東區(qū)域公司總經(jīng)理,夠權(quán)威吧?直到我們無意中看到王總和女兒的生活照,才醍醐灌頂。是啊,照片中這樣一個會用圍巾遛娃,抱著女兒一臉輕松的男人,才應(yīng)該是最深入人心的吧。我們的業(yè)主想要聽到的,想必不是一個呼風(fēng)喚雨的總裁經(jīng)理站在臺上拼命吹噓自己的產(chǎn)品,而是一個隨處可見的男人,一個普通的父親,一個同樣買過房子的置業(yè)者。” 工作人員如是說。
品牌發(fā)布會上,王龍以一位父親的口吻講著新潤城,講述了一位普通買房者關(guān)心的種種問題?,F(xiàn)場觀眾的反應(yīng)讓工作人員更加肯定,這場品牌發(fā)布會是和自己息息相關(guān)的。
品牌發(fā)布會現(xiàn)場
關(guān)于發(fā)布會的PPT
“PPT和發(fā)言詞的增刪、調(diào)整過程持續(xù)了近一個月,不下二三十版,每一個章節(jié),對數(shù)據(jù)、過邏輯、調(diào)內(nèi)容、做版式,但這么任性地給客戶講113頁P(yáng)PT真的好么?要不要精簡一下?萬一當(dāng)天講到一半人走光了怎么辦?如何應(yīng)對這種尷尬?這些問題都是極有可能發(fā)生的,直到發(fā)布結(jié)束前的10分鐘,我們?nèi)杂行╈话病?rdquo;
最終,新潤城成功舉辦了一場鄭州地產(chǎn)界前所未見的TED發(fā)布會。
室外,三十度以上的高溫,10臺大風(fēng)扇是全場僅有的降溫措施。沒有漂亮的禮儀,沒有臺桌,沒有演藝,沒有趣味性穿插,沒有盛宴,甚至沒有冷餐,每個客戶只發(fā)一瓶水。我們必須排除所有與發(fā)布內(nèi)容無關(guān)的干擾因素。
品牌發(fā)布會全過程兩小時,所有人都在汗流浹背地聽,現(xiàn)場所設(shè)的450席,無人中途離場。(吳猛)