“當前工業(yè)發(fā)展，到了以倒逼機制推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的階段，德力西要帶頭發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)。”
剛剛過去的一段時間，中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)疲軟，制造業(yè)大省——浙江省副省長毛光烈在視察德力西等多家溫州知名企業(yè)時，提出了如上要求。
毛光烈擁有幾十年浙江基層縣市主要經(jīng)歷，一直負責(zé)經(jīng)濟、工業(yè)，也是“義烏模式”的主創(chuàng)者和締造者。他在德力西提出的問題，也是大多數(shù)中國企業(yè)目前的核心憂慮。
“德力西要注重技術(shù)紅利與產(chǎn)業(yè)集成，帶頭做好五個方面，抓住企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，資本和技術(shù)要集中投向企業(yè)的核心領(lǐng)域;電氣產(chǎn)品的銷售要和物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)相連結(jié)，加大電子商務(wù)的開發(fā)力度;實現(xiàn)智能微電網(wǎng)的管理，做到自動檢測、自動計量、自動防護相結(jié)合;機器換人，提質(zhì)增效;依靠科技創(chuàng)新，向創(chuàng)新要紅利。” 毛光烈說。
五個方面，直指五個問題。在德力西董事局主席胡成中看來，這恰恰也是德力西轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵之處。
“倒逼機制推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”，這是目前中國諸多制造業(yè)企業(yè)面臨的共同課題。歷經(jīng)30年發(fā)展的德力西集團，在過去的改革浪潮中已經(jīng)為中國企業(yè)寫下了諸多范例。
轉(zhuǎn)型抓手在科技
據(jù)記者了解，目前德力西集團電氣版塊擁有三家下屬子公司，分別為該集團與施耐德電氣共同組建的中法合資企業(yè)德力西電氣有限公司、專注于輸配電設(shè)備制造的上海德力西集團以及被譽為集團高科技核心產(chǎn)業(yè)基地的杭州德力西集團。
長期以來，德力西集團著力打造國際先進的電氣制造業(yè)基地，構(gòu)建了完整的高、中、低壓輸配變電氣產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)自動化控制電氣產(chǎn)業(yè)鏈，擁有先進生產(chǎn)線及高中低壓電氣技術(shù)。并以先進生產(chǎn)線及高中低壓電氣技術(shù)，滿足智慧城市建設(shè)及產(chǎn)業(yè)升級對低壓電氣產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求。
近幾年來，德力西以每年兩位數(shù)的增長速度健康發(fā)展，是行業(yè)中發(fā)展最快、效益最好的企業(yè)之一。但公司掌門人胡成中，依然以企業(yè)家的敏銳觸角，對未來商業(yè)發(fā)展的前路保持清醒。
胡成中說，“當你意識到危機到來時，已經(jīng)晚了。”
像電氣制造這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，基本都處于產(chǎn)能過剩的狀況，在市場競爭日益激烈的情況下，怎樣才能立于不敗之地?中國的人口紅利逐漸消失，勞動力成本越來越高，制造企業(yè)如何應(yīng)對?實施機器換人計劃，資金壓力如何解決?企業(yè)轉(zhuǎn)型中，投入與產(chǎn)出如何平衡?
雖然困境并不是迫在眉睫，但是如何破解已經(jīng)提上議事日程。面對當前多變的市場環(huán)境，德力西下一個30年的方向何在?毛光烈副省長的幾個問題，也是德力西胡成中一直在思考的。
面對未來電氣行業(yè)發(fā)展“智能化、低碳化、全球化”的大趨勢，德力西已經(jīng)在電氣行業(yè)智能節(jié)能方面與國際化做了大量探索與實踐。在產(chǎn)品研發(fā)方面，德力西每年按銷售額的3%投入科技研發(fā)，建成了擁有近千人的研發(fā)隊伍，技術(shù)中心被認定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，并三次榮獲國家科技進步獎，專利總數(shù)達400余項。
而受益于和施耐德等外資企業(yè)的合作，德力西不僅提早實現(xiàn)了一個民企的管理升級，還加強了全球科研平臺和銷售市場，依靠技術(shù)團隊的自主創(chuàng)新，企業(yè)核心競爭力在逐步加強，國際化進程進一步提速。
“實現(xiàn)跨越發(fā)展，就是要提升我們自己的核心競爭能力。怎么樣形成自己的核心競爭力?企業(yè)轉(zhuǎn)型其實涉及的方面很多。你的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)怎么升級?質(zhì)量的提高、品牌的提升、國際化的發(fā)展，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，降低成本，這才可能形成企業(yè)的核心競爭力。”胡成中對記者說。
智慧地球早布局
事實上，中國制造的歷史轉(zhuǎn)型，早就盛大開啟。
從家電巨頭海爾提出企業(yè)無邊界、管理無領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)鏈無尺度的“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，到格力這樣性格鮮明的制造企業(yè)全面布局“智慧工廠”，這些嗅覺敏銳的公司，已經(jīng)開始著力適應(yīng)新的生產(chǎn)鏈和銷售鏈關(guān)系，試圖擺脫生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)形象，營造全新的技術(shù)魅力。
在胡成中看來，這不僅僅是一次制造企業(yè)的“包裝”，而是一場技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)革命的關(guān)鍵時期——第三次工業(yè)革命。
“在全球范圍內(nèi)，技術(shù)要素和市場要素的配置方式，都會發(fā)生革命性變化。未來的制造業(yè)，將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務(wù)性制造轉(zhuǎn)變，我們要為第三次工業(yè)革命做好充分的技術(shù)準備。”胡成中說。
最現(xiàn)代的制造業(yè)水平，蘋果iPhone手機是最為典型的代表。這樣一款集中了全球最領(lǐng)先研發(fā)科技和制造工藝的精密電子產(chǎn)品，早就實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)的全球化。
“德力西的中長期規(guī)劃，產(chǎn)品研發(fā)是處于首位的，否則企業(yè)不可能具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。對電氣設(shè)備產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和改造永無止境，高性能、環(huán)保型、智能化產(chǎn)品，才是產(chǎn)業(yè)鏈的最高端。”胡成中指出。
在業(yè)內(nèi)專家看來，我們其實已經(jīng)步入第三次工業(yè)革命之中，新能源、新材料、信息技術(shù)、移動互聯(lián)等等重點產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，都已經(jīng)從科研走到了實際應(yīng)用。而各類智能家電產(chǎn)品，也已經(jīng)成為現(xiàn)實。
“進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，電氣產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)控制的也越來越多，越來越向智能化發(fā)展。德力西也已經(jīng)成立電氣研究院，開發(fā)智能化新產(chǎn)品。”
胡成中進一步表示，“德力西的智能漏電產(chǎn)品，榮獲國家電器協(xié)會創(chuàng)新大獎。電能智能表，更能滿足管理自動化的需要，入選了國家火炬計劃項目。”
而德力西的這一步，可謂是中國電氣企業(yè)趕超世界巨頭的標志信號。畢竟，早在數(shù)年之前，全球領(lǐng)先的綜合電氣設(shè)備公司西門子，就提出了“智慧城市”的暢想，借助智能電網(wǎng)、樓宇自動化和智能交通系統(tǒng)等智能基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，全面提升未來城市綜合潛力。
而“智慧地球”構(gòu)想，也早已成為全世界人類對未來科技、工業(yè)全面提升社會運轉(zhuǎn)潛力的最大計劃。無疑，在未來的全面智能化的電氣系統(tǒng)里，來自德力西的智慧部件，將會發(fā)揮重大作用。
全面觸網(wǎng)謀先機
2014年9月19日，中國電商阿里巴巴在美國的成功上市，其重大意義不僅僅是成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，而是阿里巴巴背后所代表的“跨境”電商銷售，得到了全世界的認可。
而傳統(tǒng)連鎖家電銷售巨頭蘇寧、國美的艱難轉(zhuǎn)型，也代表著一個全新的銷售模式，發(fā)展到了對電氣、家居等傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生直接威脅的時代。
越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到：企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時，必須用互聯(lián)網(wǎng)思維把傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售。企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維去創(chuàng)新，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是最后的優(yōu)勝者。
德力西預(yù)計，以后的中國市場，電子商務(wù)將與實體店平分秋色。為此，其不惜調(diào)整營銷思路，建立電氣產(chǎn)品電商平臺，利用渠道整合產(chǎn)品線，通過成熟的物流服務(wù)，來完善自己的O2O業(yè)務(wù)模式。
作為電氣行業(yè)首家五星服務(wù)認證獲得者——德力西始終以客戶的需求為市場戰(zhàn)略導(dǎo)向，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對服務(wù)方式進行更具針對性與人性化的創(chuàng)新，推出由微信、營銷QQ、官網(wǎng)在線等構(gòu)建的E服務(wù)體系，變革服務(wù)思維，領(lǐng)跑電氣制造行業(yè)。
利用合理發(fā)展、擴展適當?shù)碾娮由虅?wù)策略，德力西已經(jīng)通過電商實現(xiàn)了20%以上的銷售新市場增長。而同時，德力西也在大力發(fā)展線下旗艦銷售體系。
繼行業(yè)首創(chuàng)“機電超市”后，德力西再度首家提出授權(quán)零售網(wǎng)絡(luò)概念，為消費者帶來“一站式采購”全新體驗。業(yè)界分析，授權(quán)零售商網(wǎng)絡(luò)體系標志著電氣行業(yè)業(yè)務(wù)新模式的開啟。
“打造授權(quán)旗艦店，并不僅僅是要把它做成德力西電氣自己的拳頭產(chǎn)品，更是德力西電氣創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的完美升級。依托授權(quán)零售商的綜合管理平臺，集合德力西電氣零售商合作伙伴的全部力量，為客戶和消費者提供統(tǒng)一服務(wù)，成就共同發(fā)展。”德力西電氣總裁齊毅夫表示。
業(yè)內(nèi)專家分析，授權(quán)零售商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是主動打開企業(yè)與經(jīng)銷商的友好溝通渠道，有效幫助經(jīng)銷商與企業(yè)形成緊密聯(lián)系，發(fā)揮并放大這種溝通的功用，從而凝聚成一股強大的戰(zhàn)斗力，為客戶和消費者提供一站式完美購物體驗。
