遠(yuǎn)洋全力備戰(zhàn)年底沖刺

　　10月25日，由遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與遠(yuǎn)洋之帆公益基金合作主辦的2014“愛唱響·感恩音樂季”啟動儀式在北京遠(yuǎn)洋新天地接待中心舉行,標(biāo)志著遠(yuǎn)洋地產(chǎn)本年度感恩季的全面啟航。自8月以來直至12月底，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深度支持遠(yuǎn)洋之帆公益基金會圍繞“音樂”主題開展系列公益活動，一方面表達(dá)其專注于改變基礎(chǔ)教育發(fā)展不均衡的持續(xù)態(tài)度和行動，另一方面向社會全面展示遠(yuǎn)洋CSR深耕教育十余年的豐厚成果。借此濃情謝意的歲末季節(jié)，遠(yuǎn)洋宣布要將“感恩”的主題注入原有的音樂季活動之中，集合更多資源給予基金會更多支持的同時，在感恩季期間，包括遠(yuǎn)洋新天地等在內(nèi)的19個城市的50余個項目都將實施相應(yīng)的優(yōu)惠政策，以最大程度回報社會各界對遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的支持。

　　隨著2014年沖刺階段的來臨，在做好慈善公益的同時，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將會加大各項目的營銷力度，鞏固及持續(xù)取得的良好局面。截至十月底，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)預(yù)計完成全年業(yè)績的70%以上，在年底沖刺的關(guān)鍵時刻，遠(yuǎn)洋會保持更高效的推盤節(jié)奏，并堅持“抓主流產(chǎn)品、提周轉(zhuǎn)速度、調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的營銷思路，加大推貨、加快去化速度，采取靈活的價格策略推進(jìn)銷售。

　　一直以來，遠(yuǎn)洋堅持一二線城市為主的全國布局，目前積極在北京、上海、天津等地拿地，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也進(jìn)行了市場化的調(diào)整。這些戰(zhàn)略決策和調(diào)整都有利于遠(yuǎn)洋更扎實地完成任務(wù)指標(biāo)，也有利于遠(yuǎn)洋今后更加穩(wěn)健地發(fā)展。

　　全國19個城市全力支持感恩季

　　遠(yuǎn)洋表示,21年時光，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)從一個中遠(yuǎn)集團(tuán)內(nèi)部的小型企業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展成為中國具有影響力的實業(yè)與金融并進(jìn)、資產(chǎn)總值高達(dá)1400億元的香港上市集團(tuán)。在成長壯大過程中，離不開社會各界，特別是消費者的認(rèn)可和追隨、合作伙伴的青睞和協(xié)助以及社會各界朋友的關(guān)注與支持。為了全面支持感恩季開展，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)高層在啟動儀式現(xiàn)場宣布了感恩季期間的一系列豐富的感恩內(nèi)容及營銷政策，以回饋社會、客戶和合作伙伴等多年來的厚愛，感恩社會大眾對遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的支持與幫助。

　　遠(yuǎn)洋承諾將此季節(jié)銷售成交額的萬分之二款項投入教育支持項目并將號召各城市住宅、商業(yè)項目及攜手更多合作伙伴和資源參與其中，形成更強(qiáng)大的弱勢教育群體幫扶同盟，以實際行動支持公益項目開展。

　　與此同時，遠(yuǎn)洋將滿懷誠意在接下來的3個月內(nèi)，在全國范圍內(nèi)推出一系列感恩福利和服務(wù)升級措施，借此表達(dá)對客戶、合作伙伴等多年來攜手相伴，共同成長的深深謝意。據(jù)記者從遠(yuǎn)洋地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人處了解到，不僅是啟動儀式舉辦地所在的遠(yuǎn)洋新天地項目，遠(yuǎn)洋旗下在銷的全國19個城市50余個項目都將在活動期間加入到助力感恩季的行列。

　　作為深度參與感恩季的項目——遠(yuǎn)洋新天地，是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)于西長安打造的又一領(lǐng)銜之作。整個項目共有24萬平方米的體量，打造的是一個集商業(yè)零售、商務(wù)辦公、公寓住宅和4000平米的共享配套平臺等多種業(yè)態(tài)的綜合體，項目以規(guī)模大、位置佳、臨地鐵、不限購、低總價、空間靈動等巨大優(yōu)勢，吸引了眾多客戶的高度關(guān)注。

　　目前，遠(yuǎn)洋新天地主推的是35-70㎡地標(biāo)級品質(zhì)LOFT，其全城排卡活動配合感恩季啟動儀式，已于25號當(dāng)天啟動，現(xiàn)行有VIP卡3萬抵5萬的優(yōu)惠政策。

　　全力沖刺年度目標(biāo)

　　2014年銷售目標(biāo)完成進(jìn)入沖刺階段，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在踐行企業(yè)社會責(zé)任的同時，也正在全力沖刺最后一個季度的任務(wù)。啟動儀式后的媒體沙龍環(huán)節(jié)，多位鮮未露面的集團(tuán)營銷及項目負(fù)責(zé)人與現(xiàn)場的媒體記者進(jìn)行了交流。

　　據(jù)遠(yuǎn)洋營銷負(fù)責(zé)人介紹，今年上半年，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)共實現(xiàn)協(xié)議銷售額為132.28億元，受市場大環(huán)境的影響，上半年的銷售業(yè)績僅完成全年目標(biāo)的1/3，但基本是符合遠(yuǎn)洋地產(chǎn)全年整體節(jié)奏安排的。進(jìn)入第三季度后，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集中推盤，狠抓營銷已經(jīng)初見成效，7月份遠(yuǎn)洋實現(xiàn)銷售額18.6億元;8月份，完成銷售23.1億元，按月上升24%;9月份，遠(yuǎn)洋共完成銷售60.4億元，按月上升161%，實現(xiàn)自上市以來單月銷售額歷史新高。截至到第三季度，遠(yuǎn)洋共實現(xiàn)銷售額234.38億元，已完成全年銷售目標(biāo)的近60%，預(yù)計10月底將完成70% 。

　　未來三個月，遠(yuǎn)洋會繼續(xù)堅持“抓主流產(chǎn)品、提周轉(zhuǎn)速度、調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的思路，采取靈活的價格策略推進(jìn)銷售，對于在北京市場及公司整體完成銷售目標(biāo)充滿信心。特別是北京市場將成為集團(tuán)最重要的提振劑，今年遠(yuǎn)洋在北京區(qū)域全年的銷售目標(biāo)為120億元，上半年僅完成30億元，主要因為新增的銷售資源主要集中在下半年推出。隨著推盤節(jié)奏的加快，遠(yuǎn)洋萬和四季、遠(yuǎn)洋悅山蝶墅、房山遠(yuǎn)洋春天著、門頭溝遠(yuǎn)洋新天地等項目的陸續(xù)推出。通過推貨的增加和積極的營銷策略，相信全年目標(biāo)的完成指日可待。

　　在具體營銷策略上，遠(yuǎn)洋也會采取靈活的“多拳”組合法，包括在現(xiàn)場線、渠道線、線上線三大方面著力，促進(jìn)營銷。另據(jù)遠(yuǎn)洋方面透露，11月還將會有新的營銷大動作推出。

　　市場化調(diào)整保證穩(wěn)健發(fā)展

　　為了積極應(yīng)對市場，遠(yuǎn)洋從產(chǎn)品和布局兩大方面進(jìn)行調(diào)整，以充分適應(yīng)目前的房地產(chǎn)局勢。在產(chǎn)品方面，首先是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大剛需和剛改的產(chǎn)品配比;其次是改變產(chǎn)品形式，減少產(chǎn)品線規(guī)模，適當(dāng)做些減法，如此才能不斷復(fù)制，降低成本，加快開盤和周轉(zhuǎn)速度;最后是明確一些規(guī)則，要求所有項目自拿地開始，10個月內(nèi)必須開盤，開盤去化率必須達(dá)到60%以上，目前基本每個項目都能做到。

　　在產(chǎn)品形式方面，今年下半年遠(yuǎn)洋在北京市場大力推行LOFT這一產(chǎn)品。之所以如此調(diào)整， 遠(yuǎn)洋看到的是北京剛需客戶對LOFT的大量需求。LOFT類型產(chǎn)品，與目前普通住宅產(chǎn)品客群不同，限貸的放松并不會將對LOFT產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)向住宅。近一年來，北京的高地價將很多經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的客戶排除在好房子之外，而LOFT的推出則滿足了夾心層用戶享受有品質(zhì)居住生活的迫切需求。加之市場案例的借鑒以及遠(yuǎn)洋北京、深圳等地LOFT產(chǎn)品經(jīng)驗的積累，相信項目的推出，將開創(chuàng)出一片京西新天地。

　　在區(qū)域布局上，遠(yuǎn)洋將堅持深耕一二線城市為主的全國化布局。目前在遠(yuǎn)洋的土地儲備當(dāng)中，92%的比例是在一二線城市。下一步從公司布局調(diào)整上來說，遠(yuǎn)洋還會繼續(xù)加大一二線城市投資的比重，北京、上海、深圳、武漢、天津都是重點關(guān)注的城市。

　　明晰戰(zhàn)略后，遠(yuǎn)洋開始有針對性地加速儲糧。今年，遠(yuǎn)洋在全國新增11塊土地。每一塊地都是遠(yuǎn)洋在堅持“四項鐵律”的原則下謹(jǐn)慎拿地，包括堅持財務(wù)標(biāo)準(zhǔn);堅持區(qū)域深耕;堅持規(guī)模適度，拿中等規(guī)模的項目;堅持團(tuán)隊匹配，為能力強(qiáng)的團(tuán)隊多配土地資源。依托不斷思考產(chǎn)品升級、轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的價值，遠(yuǎn)洋正在穩(wěn)健而持續(xù)的發(fā)展。