——訪柳工集團(tuán)常務(wù)副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津

　　10月15日，2014 第七屆中國(上海)國際流體機械展覽會(IFME)在上海世博展覽館隆重開幕。柳工(柳州)壓縮機有限公司的高科技節(jié)能產(chǎn)品成為整個展會最耀眼的產(chǎn)品之一。作為有著深厚底蘊的壓縮機老牌重點企業(yè)，這是在柳工集團(tuán)將其改制重組后的一次精彩亮相。那這一年多來，柳工(柳州)壓縮機又發(fā)生了怎樣的變化?未來有什么樣的規(guī)劃?記者在流體展上采訪了柳工集團(tuán)常務(wù)副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津。

　　記者：柳州壓縮機總廠，有著50多年的發(fā)展歷史，在行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)是標(biāo)桿企業(yè)，但近年來的發(fā)展并不盡如人意。一年前改制重組后，變更為柳工(柳州)壓縮機有限公司，柳工集團(tuán)的加入看重的是柳壓的哪些優(yōu)勢?

　　鄭津：柳工集團(tuán)于2013年8月與柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司共同出資在柳州壓縮機總廠【簡稱“柳空”】的基礎(chǔ)上重組成立了柳工(柳州)壓縮機有限公司，柳工集團(tuán)的加入主要看重的還是柳壓的歷史積淀和底蘊。柳空創(chuàng)建于1958年，創(chuàng)建時間與柳工同一年，是柳州市機電系統(tǒng)的老牌重點企業(yè)之一，也是國內(nèi)壓縮機行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。產(chǎn)品曾獲多項國家專利，并獲得多個國家、部優(yōu)獎項： 100立方空壓機榮獲國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、9立方壓縮機榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎?wù)隆?2立方壓縮機榮獲部優(yōu)產(chǎn)品獎。在上世紀(jì)九十年代非常輝煌，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社 會發(fā)展做出非常大的貢獻(xiàn)，我們都應(yīng)記住他的輝煌和貢獻(xiàn)。

　　柳工集團(tuán)常務(wù)副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津

　　接受記者采訪

　　中國改革開放走了30年的歷程，市場的大浪是無情的，淘去了很多風(fēng)云一時的企業(yè)，由于多方面的原因吧，柳壓在激烈的市場競爭中也逐漸走下坡路，但無疑，它依然是一個底蘊豐厚的企業(yè)：1995年在行業(yè)中第一家通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，建立有自治區(qū)級技術(shù)開發(fā)中心，連續(xù)20年榮獲廣西“重合同、守信用”的榮譽稱號，“環(huán)宇”品牌是國內(nèi)壓縮機行業(yè)的知名品牌，企業(yè)一直具備獨立研發(fā)設(shè)計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，年產(chǎn)大中型壓縮機可達(dá)千臺套以上。

　　因此，柳工集團(tuán)的加入，將是兩家民族品牌的強強聯(lián)手，柳工壓縮機一定能重放光芒!

　　記者：作為中國制造業(yè)500強企業(yè)的柳工集團(tuán)進(jìn)入壓縮機行業(yè)，注資一個已經(jīng)有些“衰弱”的老牌企業(yè)，是基于什么樣的目的?對于柳工集團(tuán)的發(fā)展又有著怎樣的意義?

　　鄭津：柳工集團(tuán)的愿景是成為值得尊敬的裝備制造業(yè)世界級企業(yè)，當(dāng)前核心產(chǎn)業(yè)板塊是工程機械。我們認(rèn)為壓縮機械也屬于裝備業(yè)中的一種，因此柳工集團(tuán)進(jìn)入壓縮機領(lǐng)域是與戰(zhàn)略相一致的。同時壓縮機用途廣泛，可以說無處不用，尤其是我國正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，壓縮機市場前景廣闊，壓縮機行業(yè)被看好。。該行業(yè)作為曾經(jīng)的柳州市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，其代表性企業(yè)——柳州壓縮機總廠，近年雖然有些“衰弱”，但仍然保有較好的基礎(chǔ)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)資質(zhì)，在行業(yè)中仍擁有一定的知名度及品牌效應(yīng)。柳州市產(chǎn)業(yè)投資公司通過投融資平臺引入戰(zhàn)略投資者，引入柳工集團(tuán)與其共同出資重組柳州壓縮機總廠，是盤活國有資產(chǎn)存量、振興柳州市工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個不錯選擇。同時也標(biāo)志著柳工集團(tuán)向?qū)崿F(xiàn)多元化發(fā)展又邁出了重要一步。

　　2014為振興柳州壓縮機產(chǎn)業(yè)，柳工集團(tuán)主動承擔(dān)重任，對壓縮機行業(yè)進(jìn)行了充分調(diào)研，專門聘請中國通用機械協(xié)會專家對壓縮機行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了分析評價，并組織了專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)駐柳空，為柳空的發(fā)展制定了宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，柳工集團(tuán)將發(fā)揮在裝備業(yè)上積累的技術(shù)、管理、品牌、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，重振柳州壓縮機產(chǎn)業(yè)，再現(xiàn)柳州市壓縮機產(chǎn)業(yè)的輝煌。

　　記者：柳工的加入，意味著通用機械與工程機械、工業(yè)車輛的結(jié)合，這種結(jié)合會給柳工壓縮機帶來哪些未來的發(fā)展優(yōu)勢和機遇?

　　鄭津：柳工集團(tuán)是國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營方式組建的國有獨資企業(yè)，是國家重點聯(lián)系的首批300家國有大型企業(yè)集團(tuán)之一，是廣西“十一五”期間重點培育和發(fā)展的工程機械集群產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。核心企業(yè)廣西柳工機械股份有限公司是于1993年改制上市，是行業(yè)和廣西第一家上市公司。柳工先后榮獲中國500強企業(yè)、世界工程機械50強企業(yè)(排名第18位)等等榮譽。目前總資產(chǎn)300億元以上。

　　從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即產(chǎn)品由企業(yè)到達(dá)消費者手中的通路。這條通路可以是傳統(tǒng)渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個根本性問題，即渠道效率的問題。

　　幾十年的努力，柳工打造了行業(yè)最具競爭力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)有130多家實力雄厚的一級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和900多家經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，在國外有140多家經(jīng)銷商向100多個國家經(jīng)銷柳工的產(chǎn)品，柳工的營銷網(wǎng)絡(luò)中的部分產(chǎn)品的市場用戶與壓縮機的市場用戶相一致，如鏟運機械、樁工機械的客戶群與移動壓縮機、叉車客戶群與固定壓縮機的客戶群就有極高的重疊度，這給柳工壓縮機產(chǎn)品的銷售帶來了非常好的機遇，開通了更多樣化的渠道。

　　柳工集團(tuán)的加入，不單在資金、管理等方面對柳工壓縮機提供更強大的支持，在柳工壓縮機的營銷方面無疑打開了更加順暢的通路，這必將加快柳工壓縮機的發(fā)展

　　記者：柳工(柳州)壓縮機有限公司掛牌一年多來，有什么不同于以往的變化?管理理念、產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、服務(wù)?

　　鄭津：柳空改制重組一年多來，柳工集團(tuán)高度重視柳工壓縮機公司的發(fā)展，首先從集團(tuán)派出精英管理團(tuán)隊補充到柳空原來的團(tuán)隊中，其次是編制并實施以柳工的文化和管理理念為核心的整合方案。由于柳空本來就有優(yōu)良的傳統(tǒng)文化和作風(fēng)，員工很支持，所以在融合上困難很少，整合工作比較順利。與過去相比，現(xiàn)在柳工壓縮機公司的內(nèi)部管理得到了較大的提升，在公司治理、運營效率、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷服務(wù)、文化建設(shè)和員工信心等方面都有了較大的進(jìn)步。

　　管理規(guī)范、效率提升。在1995年，柳空就作為行業(yè)中第一家公司通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，管理基礎(chǔ)較好。通過改制重組，引入戰(zhàn)略投資者，對公司的規(guī)范運作和健康發(fā)展提供了更加的有力保障。同時，通過導(dǎo)入柳工研發(fā)、制造、營銷流程管理辦法，完善運營管理體系，使整個價值鏈管理更加科學(xué)規(guī)范，顯著提升了公司的運營效率。

　　科技研發(fā)，自主創(chuàng)新?？萍佳邪l(fā)，自主創(chuàng)新一直是柳壓幾十年來秉承的宗旨，他們擁有省級技術(shù)開發(fā)中心，擁有活塞式壓縮機、螺桿機式壓縮機技術(shù)開發(fā)中心，具備獨立設(shè)計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，主要產(chǎn)品有空氣壓縮機、煤氣壓縮機、天然氣壓縮機、其他介質(zhì)壓縮機等近200種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油和天然氣開發(fā)及集運輸、石油化工、化工、煤化工、電力、冶金、有色金屬、節(jié)能和環(huán)保、煤炭等礦產(chǎn)開發(fā)及利用等等國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域及城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。公司為行業(yè)首家通過ISO9001認(rèn)證企業(yè)，產(chǎn)品曾獲多項國家專利，并獲得多個國家、部優(yōu)獎項： 100立方空壓機榮獲國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、9立方壓縮機榮獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎?wù)隆?2立方壓縮機榮獲部優(yōu)產(chǎn)品獎。目前，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷亞、非、拉等21個國家和地區(qū)。

　　此次參展的活塞機、移動螺桿機、固定螺桿機等三大系列產(chǎn)品均為技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。與之前產(chǎn)品相比，科技含量更高，更加節(jié)能、環(huán)保。

固定螺桿機CS22A-P

　　渠道布局、快速響應(yīng)。為適應(yīng)市場需求，實現(xiàn)快速恢復(fù)增長，公司積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展螺桿式壓縮機產(chǎn)品。根據(jù)活塞機、螺桿機產(chǎn)品市場銷售特點，柳工壓縮機公司逐步從單一的直銷模式，轉(zhuǎn)向經(jīng)銷和直銷并重。在發(fā)展原有營銷渠道的同時，依靠柳工集團(tuán)完善的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，將快速實現(xiàn)公司營銷渠道的布局，滿足客戶的快速響應(yīng)需求。

　　記者：您認(rèn)為未來壓縮機市場競爭的是什么?對此，柳工壓縮機有什么計劃?

　　鄭津：由于我國的市場巨大，改革開放三十多年來，國外品牌壓縮機紛紛入駐中國市場，再加上國內(nèi)壓縮機品牌逐步崛起，壓縮機企業(yè)數(shù)量不斷增加，競爭非常激烈。但無論在任何時候，產(chǎn)品的高端技術(shù)、高可靠的質(zhì)量、及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等都將是企業(yè)最基本的核心競爭力。但隨著市場客戶的需求變化，未來的壓縮機市場競爭將轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案的競爭，系統(tǒng)解決方案中不但包括產(chǎn)品，還包括融資租賃，還包括產(chǎn)品生命周期的再制造服務(wù)等，全面幫助客戶創(chuàng)造價值。

　　柳壓在未來的發(fā)展規(guī)劃中，新公司將依照柳州市“退城進(jìn)園”的城市規(guī)劃，搬入工業(yè)園，我們將按世界級企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工廠。更重要的是我們將在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，快速擴展產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品系列，致力成為壓縮機領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案提供商，第一戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)值超10億元，成為柳工集團(tuán)又一核心強優(yōu)企業(yè)。

　　新股東，新公司，新起點，新征程，柳工壓縮機的各級管理人員和全體員工將以全新的面貌和精神、全新的行動，迎接這全新的一切，我們要在柳工集團(tuán)的“提供卓越裝備，共筑美好家園”使命驅(qū)動下，在柳工集團(tuán)“致力成為值得尊敬的裝備業(yè)世界級企業(yè)”的偉大愿景的鼓舞下，在柳工集團(tuán)“客戶導(dǎo)向，品質(zhì)成就未來;以人為本，合作創(chuàng)造價值”的核心價值觀的引領(lǐng)下，學(xué)習(xí)吸納和借力柳工集團(tuán)的優(yōu)秀企業(yè)文化、豐富的整合企業(yè)經(jīng)驗、科學(xué)的管理、領(lǐng)先的創(chuàng)新研發(fā)手段、嚴(yán)格的品質(zhì)管控、強大的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)、卓越的服務(wù)、高端的品牌等資源，結(jié)合原柳空的優(yōu)秀文化精神和優(yōu)勢資源，合全力打造和重振壓縮機產(chǎn)業(yè)，我們要用我們的勤勞和智慧把柳工壓縮機公司打造成為柳工集團(tuán)旗下的一家世界級公司，為客戶、社 會、股東、以及相關(guān)方創(chuàng)造出豐厚的價值!